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谁能成为出色的企业家？谁不能？没有明确的限制。想创办一家企业，获得成功，学历、大量存款、商业经验并不是必需的。不过你需要制定明确的计划，然后有动力完成。如果你是一名企业家，动力已经有了，不过你肯定想知道如何创建自己的帝国。今天我们就来讨论一下这个问题。1、评估自我让我们从最基本的问题开始：为什么想创办企业？你可以用这个问题引导自己，看看自己应该创办什么类型的企业。如果你想要更多的钱，也许应该兼职。如果你想要更多的自由，也许应该辞去朝9晚5的工作，开始新冒险。有了理由，就应该问自己更多的问题，搞清楚应该创办哪类企业，下面这些问题有必要好好思考：——你有什么技能？——对什么充满热情？——专业领域是什么？——能承受多大的开支，知道大多企业都失败了吗？——需要多少资金？——你想要怎样的生活方式？——你做好成为企业家的准备了吗？请诚实回答问题，答案会成为未来的基础，早点知道事实总比晚点好。创业全指南：12个步骤，教你打造自己的帝国2、想一个商业点子你真的拥有杀手级点子吗？如果有，恭喜你，可以进入下一阶段了。如果没有，有许多方法可以帮你寻找好点子。Entrepreneur网站曾经有一篇文章，标题是

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创 业 全 指 南 ： 1 2 个 步 骤 ， 教 你 打 造 自 己 的 帝 国 本 站 首 页 创 业 指 导 政 策 法 规 国 家 政 策 省 市 政 策 学 校 政 策 创 业 动 态 通 知 公 告 学 创 空 间 新 闻 动 态 功 能 分 区 创 业 风 采 创 业 全 指 南 ： 1 2 个 步 骤 ， 教 你 打 造 自 己 的 帝 国 时 间 ： 2 0 2 0 0 7 2 2 浏 览 ： 2 4               谁 能 成 为 出 色 的 企 业 家 ？ 谁 不 能 ？ 没 有 明 确 的 限 制 。 想 创 办 一 家 企 业 ， 获 得 成 功 ， 学 历 、 大 量 存 款 、 商 业 经 验 并 不 是 必 需 的 。 不 过 你 需 要 制 定 明 确 的 计 划 ， 然 后 有 动 力 完 成 。 如 果 你 是 一 名 企 业 家 ， 动 力 已 经 有 了 ， 不 过 你 肯 定 想 知 道 如 何 创 建 自 己 的 帝 国 。 今 天 我 们 就 来 讨 论 一 下 这 个 问 题 。               1 、 评 估 自 我               让 我 们 从 最 基 本 的 问 题 开 始 ： 为 什 么 想 创 办 企 业 ？ 你 可 以 用 这 个 问 题 引 导 自 己 ， 看 看 自 己 应 该 创 办 什 么 类 型 的 企 业 。 如 果 你 想 要 更 多 的 钱 ， 也 许 应 该 兼 职 。 如 果 你 想 要 更 多 的 自 由 ， 也 许 应 该 辞 去 朝 9 晚 5 的 工 作 ， 开 始 新 冒 险 。               有 了 理 由 ， 就 应 该 问 自 己 更 多 的 问 题 ， 搞 清 楚 应 该 创 办 哪 类 企 业 ， 下 面 这 些 问 题 有 必 要 好 好 思 考 ：               — — 你 有 什 么 技 能 ？               — — 对 什 么 充 满 热 情 ？               — — 专 业 领 域 是 什 么 ？               — — 能 承 受 多 大 的 开 支 ， 知 道 大 多 企 业 都 失 败 了 吗 ？               — — 需 要 多 少 资 金 ？               — — 你 想 要 怎 样 的 生 活 方 式 ？               — — 你 做 好 成 为 企 业 家 的 准 备 了 吗 ？               请 诚 实 回 答 问 题 ， 答 案 会 成 为 未 来 的 基 础 ， 早 点 知 道 事 实 总 比 晚 点 好 。               创 业 全 指 南 ： 1 2 个 步 骤 ， 教 你 打 造 自 己 的 帝 国               2 、 想 一 个 商 业 点 子               你 真 的 拥 有 杀 手 级 点 子 吗 ？ 如 果 有 ， 恭 喜 你 ， 可 以 进 入 下 一 阶 段 了 。 如 果 没 有 ， 有 许 多 方 法 可 以 帮 你 寻 找 好 点 子 。 E n t r e p r e n e u r 网 站 曾 经 有 一 篇 文 章 ， 标 题 是 “ 构 想 商 业 好 创 意 的 8 大 方 法 ” 。 我 们 从 文 章 中 抽 出 一 些 内 容 ：               问 你 自 己 接 下 来 会 怎 样 。 马 上 会 有 什 么 技 术 出 现 ， 会 有 什 么 进 步 ， 它 会 对 我 们 所 知 的 商 业 版 图 产 生 怎 样 的 冲 击 ， 带 来 怎 样 的 变 化 ？ 你 能 在 变 革 中 保 持 领 先 吗 ？               修 正 一 些 困 扰 你 的 问 题 。 对 于 大 家 来 说 ， 少 一 点 坏 东 西 比 多 一 点 好 东 西 更 好 。 如 果 你 的 企 业 能 为 客 户 解 决 问 题 ， 他 们 会 感 谢 你 的 。               将 你 的 技 能 应 用 于 新 领 域 。 许 多 企 业 和 行 业 之 所 以 按 一 种 方 式 行 事 ， 主 要 是 因 为 它 们 一 直 就 是 这 样 做 的 。 此 时 ， 如 果 用 全 新 的 角 度 看 待 ， 往 往 会 有 不 同 的 发 现 。               请 选 择 更 好 、 更 便 宜 、 更 快 捷 的 方 法 。 你 是 不 是 有 一 个 好 商 业 点 子 ， 它 并 不 是 全 新 的 ？ 如 果 是 ， 你 可 以 看 看 目 前 的 产 品 ， 看 看 自 己 能 否 创 造 更 好 、 更 便 宜 、 更 快 的 产 品 。               走 出 去 ， 问 问 别 人 ， 向 其 它 企 业 家 请 教 ， 在 网 上 找 点 子 ， 或 者 用 其 它 方 法 寻 找 。               3 、 市 场 调 研               对 于 你 想 做 的 事 ， 是 不 是 有 其 它 人 在 做 ？ 如 果 没 有 人 做 ， 是 不 是 存 在 充 分 的 理 由 ？               用 这 种 方 法 在 市 场 上 寻 找 潜 在 对 手 和 合 作 伙 伴 。 这 样 你 可 以 分 解 目 标 ， 并 用 研 究 和 方 法 来 达 成 目 标 。 例 如 ， 你 可 以 通 过 电 话 或 者 见 面 的 方 式 调 查 。 也 可 以 通 过 调 查 报 告 、 问 答 的 形 式 进 行 ， 你 可 以 问 这 样 的 问 题 ： “ 当 你 购 买 此 类 产 品 和 服 务 时 ， 会 考 虑 什 么 因 素 ？ ” “ 你 觉 得 我 们 应 该 在 哪 些 地 方 做 改 进 ？ ”               做 市 场 调 查 时 ， 有 3 个 常 见 的 错 误 应 该 避 免 ：               — — 只 使 用 二 级 研 究 。               — — 只 使 用 线 上 资 源 。               — — 只 调 查 你 认 识 的 人 。               4 、 获 得 反 馈 建 议               让 用 户 与 你 的 产 品 、 服 务 直 接 接 触 ， 看 看 他 们 有 怎 样 的 感 受 。 一 双 全 新 的 眼 睛 也 许 能 帮 你 找 到 忽 视 的 问 题 。 还 有 ， 这 些 人 会 成 为 你 的 首 批 品 牌 推 广 者 ， 如 果 倾 听 他 们 的 声 音 ， 而 且 他 们 喜 欢 产 品 ， 那 就 更 是 如 此 了 。               你 可 以 这 样 做 ： 推 出 产 品 ， 获 得 反 馈 建 议 ， 然 后 修 改 ， 推 出 下 一 代 产 品 ， 不 断 改 进 ， 确 保 自 己 不 被 淘 汰 。 有 些 建 议 是 好 的 ， 有 些 不 是 。 如 何 接 收 反 馈 建 议 ？ 你 应 该 制 定 一 套 计 划 。               下 面 就 是 处 理 反 馈 建 议 的 6 个 步 骤 ：               — — 停 下 来 。 收 到 建 议 之 后 ， 大 脑 可 能 处 于 兴 奋 状 态 ， 它 可 能 会 朝 着 糟 糕 的 结 果 前 进 。 你 应 该 慢 下 来 ， 花 点 时 间 细 细 思 考 听 到 的 东 西 。               — — 首 先 从 “ 谢 谢 你 ” 开 始 。 有 些 人 给 你 提 出 负 面 建 议 ， 他 们 可 能 没 有 想 到 你 会 表 示 感 谢 ， 如 果 你 谢 谢 他 们 ， 可 能 会 赢 得 尊 敬 ， 从 而 让 他 们 继 续 对 你 保 持 忠 诚 。               — — 寻 找 真 相 。 如 果 有 人 不 喜 欢 某 个 创 意 ， 并 不 意 味 着 对 于 你 刚 才 所 讲 的 一 切 他 们 都 讨 厌 。 请 记 得 ， 这 些 人 是 来 帮 忙 的 ， 他 们 也 许 只 是 指 出 一 个 更 小 的 问 题 ， 或 者 是 一 个 你 应 该 深 入 思 考 的 解 决 方 案 。               — — 寻 找 模 式 。 如 果 老 是 听 到 相 同 的 评 论 ， 那 就 应 该 站 起 来 ， 多 多 注 意 了 。               — — 倾 听 时 保 持 好 奇 心 。 愿 意 与 客 户 对 话 ， 让 客 户 掌 握 主 动 权 。               — — 问 问 题 。 搞 清 楚 为 何 有 人 喜 欢 ， 有 人 不 喜 欢 。 如 何 做 得 更 好 ？ 有 什 么 更 好 的 解 决 方 案 ？               还 有 一 种 办 法 可 以 帮 你 处 理 负 面 建 议 ， 比 如 设 立 “ 爱 心 墙 ” ， 在 那 里 你 可 以 将 收 到 的 负 面 建 议 贴 出 来 。 爱 心 墙 会 给 你 带 来 灵 感 ， 当 你 开 始 销 售 产 品 和 服 务 时 ， 也 可 以 利 用 这 些 信 息 。 线 上 正 面 评 价 ， 良 好 的 口 碑 ， 往 往 能 让 事 业 变 得 与 众 不 同 。               创 业 全 指 南 ： 1 2 个 步 骤 ， 教 你 打 造 自 己 的 帝 国               5 、 得 到 法 律 认 可               早 点 解 决 所 有 法 律 问 题 。 这 样 一 来 ， 你 就 不 用 担 心 别 人 夺 走 你 的 点 子 ， 防 止 别 人 利 用 合 作 欺 骗 你 ， 或 者 用 无 法 预 见 的 理 由 起 诉 你 。 你 可 以 从 下 面 一 些 要 点 来 入 手 ：               — — 企 业 架 构 。               — — 企 业 名 称 。               — — 给 企 业 注 册 。               — — 注 册 并 且 申 请 联 邦 税 号 。               — — 注 册 并 申 请 州 税 号 。               — — 许 可 证 。               — — 执 照 。               — — 必 要 的 银 行 账 户 。               — — 商 标 、 版 权 或 者 专 利 。               有 些 事 情 你 可 以 自 己 做 ， 但 是 最 好 还 是 咨 询 律 师 ， 这 样 才 会 更 全 面 。               6 、 撰 写 商 业 计 划               商 业 计 划 是 一 份 书 面 文 档 ， 它 告 诉 大 家 你 的 企 业 如 何 从 起 步 进 化 ， 最 终 变 成 成 熟 的 产 品 。               天 使 投 资 人 、 科 技 创 始 人 T i m   B e r r y 解 释 说 ： “ 用 2 0 3 0 页 的 文 本 ， 加 上 1 0 页 附 录 （ 包 括 月 度 目 标 、 管 理 层 简 介 及 其 它 细 节 ） ， 就 可 以 涵 盖 一 切 了 。 如 果 你 有 一 份 计 划 书 ， 超 过 4 0 页 ， 可 能 总 结 得 还 不 够 到 位 。 ”               制 作 商 业 计 划 书 时 应 该 掌 握 以 下 诀 窍 ：               — — 标 题 页 。 首 先 是 就 是 商 业 计 划 的 名 字 ， 听 起 来 容 易 ， 实 际 很 难 。               — — 执 行 摘 要 。 这 份 摘 要 高 度 浓 缩 商 业 计 划 ， 一 般 介 绍 公 司 背 景 、 企 业 要 解 决 的 问 题 、 解 决 方 案 以 及 为 什 么 是 现 在 。               — — 企 业 背 景 。 你 们 准 备 创 办 怎 样 的 企 业 ？ 行 业 看 起 来 如 何 ？ 未 来 会 是 怎 样 的 ？               — — 市 场 战 略 。 目 标 市 场 是 什 么 ？ 怎 样 才 能 向 那 个 市 场 更 好 销 售 ？               — — 竞 争 分 析 。 竞 争 对 手 的 优 势 劣 势 是 什 么 ？ 如 何 打 败 他 们 ？               — — 设 计 与 发 展 计 划 。 你 的 产 品 和 服 务 是 什 么 ， 它 们 如 何 发 展 ？ 然 后 要 为 产 品 和 服 务 制 定 预 算 。               — — 运 营 和 管 理 计 划 。 企 业 在 日 常 工 作 中 是 如 何 运 行 的 ？               — — 财 务 因 素 。 钱 来 自 哪 里 ？ 什 么 时 候 ？ 如 何 ？ 你 制 定 了 怎 样 的 预 期 目 标 ， 有 哪 些 需 要 考 虑 进 去 ？               针 对 每 个 问 题 ， 都 可 以 用 1 3 页 来 介 绍 。 请 注 意 。 商 业 计 划 是 一 份 活 生 生 的 文 件 ， 随 着 时 间 的 推 移 ， 企 业 的 成 熟 ， 你 应 该 不 断 更 新 。               7 、 企 业 财 务               想 找 到 资 源 启 动 企 业 有 许 多 方 法 。 天 使 投 资 人 M a r t i n   Z w i l l i n g 创 办 的 企 业 S t a r t u p   P r o f e s s i o n a l s 为 创 业 公 司 、 小 企 业 提 供 服 务 和 产 品 ， 它 们 推 荐 1 0 种 企 业 融 资 方 法 。 你 可 以 看 看 ， 从 资 源 、 环 境 和 生 活 状 态 着 眼 ， 看 看 哪 种 方 法 最 合 适 。               — — 用 自 己 的 资 金 创 业 。 如 果 只 用 自 己 的 资 金 ， 花 的 时 间 可 能 会 长 一 些 ， 不 过 你 能 掌 握 自 己 的 命 运 （ 还 有 就 是 掌 控 股 权 ） 。               — — 向 朋 友 家 人 求 助 。 此 时 企 业 很 难 与 个 人 关 系 分 离 。               — — 申 请 小 企 业 补 助 。 获 得 资 助 可 能 要 等 很 久 ， 但 它 不 会 稀 释 股 权 。               — — 在 网 上 众 筹 。 有 时 权 势 来 自 数 字 ， 许 多 小 投 资 可 以 变 成 大 财 富 。 如 果 你 觉 得 自 己 的 企 业 适 合 K i c k s t a r t e r 或 者 I n d i e g o g o ， 应 该 好 好 研 究 一 下 。               — — 向 本 地 天 使 投 资 人 求 助 。 有 一 些 线 上 平 台 （ 比 如 G u s t 、 A n g e l L i s t ） 和 本 地 网 络 可 以 帮 你 找 到 潜 在 投 资 者 ， 他 们 与 你 的 行 业 和 热 情 有 关 。               — — 招 揽 V C 投 资 人 。 一 般 来 说 V C 会 寻 找 这 样 的 机 会 ： 团 队 已 经 证 明 过 自 己 的 能 力 ， 需 要 1 0 0 万 美 元 甚 至 更 多 ， 当 你 接 近 他 们 时 应 该 做 好 准 备 。               — — 加 入 创 业 孵 化 器 或 者 加 速 器 。 这 些 企 业 本 来 就 是 帮 助 者 ， 它 们 帮 你 创 办 新 企 业 ， 或 者 将 创 业 公 司 推 向 另 一 个 阶 段 。 许 多 都 提 供 免 费 资 源 ， 比 如 办 公 设 施 、 咨 询 服 务 ， 还 会 有 网 络 机 会 和 推 介 会 。 有 些 机 构 甚 至 提 供 种 子 基 金 。               — — 与 战 略 合 作 伙 伴 、 客 户 协 商 。 如 果 有 人 非 常 想 要 你 的 产 品 和 服 务 ， 原 意 为 此 付 费 ， 它 们 有 可 能 想 通 过 此 产 品 和 服 务 获 得 资 金 。 在 讨 论 这 一 问 题 时 ， 会 涉 及 到 早 期 授 权 、 白 标 签 契 约 ( w h i t e l a b e l i n g   a g r e e m e n t s ) 。               — — 用 股 权 或 者 服 务 换 到 帮 助 。 例 如 ， 你 可 以 为 办 公 室 租 户 提 供 计 算 机 系 统 ， 换 取 免 费 办 公 空 间 。 当 然 ， 系 统 也 许 不 会 为 你 赚 到 钱 ， 但 是 你 省 下 了 办 公 室 租 赁 费 ， 省 一 分 就 是 赚 一 分 嘛 。               — — 申 请 银 行 贷 款 或 者 信 用 额 度 。 当 你 申 请 之 前 ， 有 些 问 题 要 好 好 回 答 ， 比 如 是 否 符 合 申 请 资 格 。               创 业 全 指 南 ： 1 2 个 步 骤 ， 教 你 打 造 自 己 的 帝 国               8 、 开 发 自 有 产 品 或 者 服 务               当 你 为 创 业 付 出 这 么 多 心 血 ， 看 到 自 己 的 构 想 一 步 步 变 成 现 实 ， 仍 然 是 一 件 很 美 妙 的 事 。 不 过 要 注 意 ， 需 要 集 合 各 方 力 量 才 能 创 造 产 品 。 如 果 你 想 开 发 一 个 A p p ， 而 你 不 是 工 程 师 ， 你 要 找 技 术 人 员 帮 忙 。 如 果 你 想 大 规 模 生 产 商 品 ， 要 与 制 造 商 结 盟 。               拥 有 自 有 产 品 之 前 ， 有 几 个 步 骤 要 走 ， 比 如 寻 找 制 造 商 ， 制 定 定 价 策 略 。 当 你 真 正 开 始 制 作 产 品 时 ， 有 两 点 要 注 意 ： 简 单 ， 质 量 。 制 造 最 便 宜 的 产 品 并 非 上 上 之 策 ， 即 使 能 够 降 低 制 造 成 本 ， 也 不 是 。 你 需 要 确 保 产 品 能 快 速 抓 住 人 们 的 注 意 力 。               当 你 准 备 开 发 产 品 ， 想 将 工 作 外 包 时 ， 请 先 思 考 以 下 几 点 ：               — — 掌 控 产 品 ， 持 续 学 习 。 如 果 你 将 开 发 交 给 其 它 人 或 者 其 它 公 司 ， 没 有 好 好 监 管 ， 可 能 效 果 达 不 到 预 期 。               — — 不 断 检 查 ， 保 持 平 衡 ， 降 低 风 险 。 如 果 你 只 是 请 了 一 名 兼 职 工 程 师 工 作 ， 那 可 能 就 没 有 人 检 查 外 包 商 的 工 作 了 。 如 果 你 选 择 “ 自 由 路 线 ” ， 那 就 多 找 几 名 工 程 师 ， 不 要 靠 一 个 人 。               — — 聘 请 专 家 而 非 多 面 手 。 找 到 真 正 精 通 某 项 事 务 的 人 ， 不 要 找 万 事 通 。               — — 不 要 将 所 有 鸡 蛋 放 在 一 个 篮 子 里 。 如 果 某 个 自 由 工 作 者 离 开 ， 或 者 某 个 合 同 失 败 ， 确 保 不 会 伤 害 所 有 进 步 。               — — 管 理 好 产 品 开 发 ， 节 省 资 金 。 专 业 程 度 不 同 ， 工 程 师 的 收 费 也 不 同 ， 如 果 能 用 较 少 的 资 金 获 得 相 同 的 结 果 ， 那 就 不 要 为 工 程 师 支 付 过 高 的 工 资 。               要 尽 可 能 多 了 解 产 品 ， 这 样 才 能 持 续 改 进 ， 优 化 招 聘 决 策 。               对 于 服 务 型 企 业 来 说 ， 过 程 可 能 更 痛 苦 。 你 有 多 项 技 能 ， 客 户 愿 意 为 此 付 费 ， 但 是 很 难 量 化 。 如 何 让 自 己 和 自 己 的 能 力 突 显 出 来 呢 ？ 你 可 以 将 作 品 组 合 展 示 ， 比 如 建 一 个 网 站 ， 如 果 你 是 艺 术 家 ， 就 展 示 艺 术 作 品 ， 如 果 你 是 作 家 ， 就 展 示 写 的 东 西 ， 如 果 是 设 计 师 ， 就 展 示 设 计 。               确 保 自 己 拥 有 必 要 的 证 书 和 教 育 资 质 ， 当 某 人 希 望 你 提 供 服 务 时 ， 机 会 就 来 了 。               9 、 建 设 自 己 的 团 队               要 让 业 务 壮 大 ， 你 需 要 将 责 任 分 配 给 其 它 人 ， 所 以 你 需 要 一 个 团 队 。               不 管 是 寻 找 合 伙 人 、 员 工 还 是 自 由 职 业 者 ， 下 面 三 点 都 可 以 供 你 参 考 ：               — — 明 确 解 释 自 己 的 目 标 。 确 保 每 个 人 都 能 理 解 你 的 愿 景 ， 从 一 开 始 就 让 他 们 知 道 自 己 在 使 命 中 扮 演 什 么 角 色 。               — — 遵 守 招 聘 协 议 。 当 你 开 始 招 人 时 ， 有 许 多 事 情 要 考 虑 ， 比 如 筛 选 求 职 者 ， 问 正 确 的 问 题               — — 建 立 强 大 的 企 业 文 化 。 好 文 化 是 什 么 ？ 它 是 由 什 么 组 成 的 ？ 你 可 以 找 到 一 些 案 例 ， 说 哪 家 企 业 有 很 棒 的 文 化 ， 但 是 请 记 住 ， 你 并 不 一 定 非 要 向 谷 歌 学 习 。 为 什 么 呢 ？ 所 谓 好 的 企 业 文 化 ， 应 该 是 从 多 个 角 度 尊 敬 员 工 ， 让 员 工 更 强 大 ， 比 如 培 训 ， 聘 请 导 师 ， 它 们 远 比 装 饰 、 乒 乓 球 桌 更 重 要 。               事 实 上 ， 办 公 室 福 利 更 像 是 陷 阱 而 非 真 正 的 福 利 。               创 业 全 指 南 ： 1 2 个 步 骤 ， 教 你 打 造 自 己 的 帝 国               1 0 、 寻 找 办 公 点               这 里 所 说 的 意 思 是 寻 找 办 公 室 或 者 店 铺 ， 有 1 0 个 要 点 要 考 虑 ：               — — 运 营 风 格 。 确 保 所 选 位 置 和 风 格 形 象 一 致 。               — — 人 口 统 计 。 先 搞 清 谁 是 你 的 客 户 ， 他 们 离 你 的 位 置 有 多 近 ？ 如 果 是 零 售 店 ， 就 要 看 本 地 社 区 ， 这 点 相 当 重 要 。 如 果 是 其 它 业 务 模 式 ， 可 能 就 不 是 这 样 的 。               — — 人 流 量 。 如 果 你 希 望 大 家 走 进 你 的 店 铺 ， 请 确 保 你 的 店 铺 容 易 找 到 。 请 记 住 ： 即 使 是 最 棒 的 零 售 店 也 会 有 盲 点 。               — — 可 访 问 性 和 停 车 。 你 的 大 楼 容 易 进 入 吗 ？ 不 知 道 在 哪 里 停 车 ， 客 户 可 能 因 为 这 个 理 由 离 开 ， 不 要 给 他 们 这 样 的 理 由 。               — — 竞 争 。 附 近 有 些 对 手 和 你 竞 争 有 时 是 好 事 ， 有 时 是 坏 事 。 你 做 了 市 场 调 查 ， 应 该 知 道 哪 样 最 好 。               — — 与 其 它 企 业 和 服 务 近 一 些 。 不 能 只 关 注 人 流 量 ， 还 要 看 看 附 近 的 企 业 能 否 提 升 企 业 的 质 量 。               — — 网 点 的 形 象 和 历 史 。 这 个 地 点 能 暗 示 你 的 企 业 是 怎 样 的 吗 ？ 有 没 有 其 它 企 业 失 败 过 ？ 这 个 地 点 和 你 的 预 期 形 象 吻 合 吗 ？               — — 条 例 。 根 据 企 业 的 不 同 ， 条 例 可 能 会 帮 你 ， 也 可 能 会 成 为 障 碍 。 例 如 ， 如 果 你 准 备 建 一 个 日 托 中 心 ， 条 例 如 果 规 定 附 近 不 能 有 酒 铺 ， 它 可 能 会 提 高 安 全 性 。 只 是 要 确 保 你 开 的 不 是 酒 铺 。               — — 大 楼 的 基 础 设 施 。 在 旧 大 楼 办 公 ， 如 果 你 准 备 创 业 网 络 企 业 ， 要 确 保 空 间 能 满 足 高 科 技 要 求 。 如 果 你 真 的 对 大 楼 很 关 心 ， 可 以 聘 请 一 名 工 程 师 ， 细 细 查 看 ， 获 得 客 观 评 估 结 果 。               — — 租 赁 公 共 设 施 及 其 它 成 本 。 租 费 是 最 大 的 成 本 ， 但 是 还 有 其 它 设 施 ， 要 看 看 使 用 这 些 设 备 的 费 用 是 不 是 包 括 在 内 。 开 始 是 一 个 价 ， 后 来 发 现 变 高 了 ， 最 好 别 这 样 。               知 道 自 己 要 寻 找 什 么 样 的 场 所 之 后 ， 就 可 以 满 世 界 寻 找 了 ， 下 面 4 条 建 议 能 帮 到 你 ：               — — 想 想 自 己 的 时 间 表 。 如 果 没 有 必 要 ， 就 不 要 签 署 长 期 租 赁 合 同 。               — — 全 面 搜 索 。 有 许 多 地 方 可 以 用 ， 联 合 办 公 空 间 、 办 公 室 商 业 中 心 、 转 租 房 ， 等 等 。 选 择 时 保 持 开 放 态 度 。               — — 在 网 上 寻 找 ， 通 过 网 络 资 源 ， 你 也 许 能 找 到 最 完 美 的 地 点 。               — — 按 你 的 要 求 签 署 协 议 。 请 注 意 ， 你 是 有 选 择 权 的 。 不 要 让 那 些 让 不 舒 服 的 东 西 约 束 你 。               有 了 地 方 之 后 ， 就 是 装 修 了 。               1 1 、 开 始 销 售               不 论 生 产 什 么 产 品 ， 处 在 什 么 行 业 ， 业 务 的 未 来 都 高 度 依 赖 营 收 和 销 售 。 乔 布 斯 深 知 这 点 ， 当 他 创 办 苹 果 时 ， 总 是 不 断 呼 叫 投 资 者 ， 让 他 们 来 车 库 。               有 许 多 不 同 的 销 售 策 略 和 技 术 可 以 用 ， 下 面 四 种 尤 其 实 用 ：               — — 倾 听 。 投 资 人 、 企 业 家 J o h n   R a m p t o n 说 ： “ 当 你 倾 听 客 人 或 者 客 户 的 意 见 时 ， 你 会 明 白 他 们 想 要 什 么 ， 需 要 什 么 ， 知 道 如 何 让 交 易 发 生 。 ”               — — 要 求 对 方 承 诺 ， 但 不 要 勉 强 。 你 不 能 因 为 害 羞 就 不 再 提 出 下 一 步 请 求 ， 另 外 ， 你 也 不 能 给 客 户 一 种 强 迫 销 售 的 感 觉 。               — — 听 到 N O 时 不 要 害 怕 。 T i m o   R e i n 之 前 是 一 名 上 门 推 销 员 ， 他 说 ： “ 许 多 人 太 有 礼 貌 了 ， 大 家 虽 然 对 购 买 毫 无 兴 趣 ， 还 是 会 倾 听 你 的 介 绍 。 不 过 这 样 也 有 问 题 ， 因 为 时 间 是 你 最 重 要 的 资 源 之 一 。 ”               — — 优 先 考 虑 营 收 。 正 如 企 业 家 导 师 G a r y   V a y n e r c h u k 所 说 的 ： “ 真 正 创 造 营 收 ， 让 它 变 成 盈 利 业 务 ， 这 是 一 种 很 好 的 策 略 。 ”               如 何 完 成 销 售 呢 ？ 首 先 就 是 确 定 目 标 ， 看 看 谁 要 你 的 产 品 或 者 服 务 。 为 企 业 找 到 早 期 接 受 者 ， 扩 大 客 户 群 ， 打 广 告 ， 找 到 那 些 与 企 业 匹 配 的 人 。 然 后 要 找 到 正 确 的 销 售 渠 道 ， 制 定 正 确 的 销 售 策 略 ， 将 优 势 转 化 为 营 收 。               1 2 、 壮 大 企 业               增 长 的 方 式 有 千 百 万 种 。 你 可 以 收 购 企 业 ， 瞄 准 新 市 场 ， 扩 大 产 品 组 合 ， 等 等 。 不 过 所 有 企 业 增 长 有 两 个 共 同 点 ， 如 果 缺 少 这 两 个 要 素 ， 增 长 计 划 就 毫 无 意 义 。               首 先 ， 拥 有 一 套 自 我 营 销 计 划 。 通 过 有 机 、 有 影 响 力 、 付 费 活 动 借 助 社 交 媒 体 营 销 ， 或 者 制 作 邮 件 列 表 ， 并 知 道 如 何 利 用 它 ， 在 组 织 营 销 活 动 时 ， 清 楚 知 道 瞄 准 的 目 标 群 体 是 谁 。               一 旦 有 了 新 客 户 ， 应 该 知 道 如 何 挽 留 。 你 可 能 听 到 这 样 的 说 法 ： 想 将 东 西 卖 出 去 ， 卖 给 那 些 是 你 公 司 客 户 的 人 最 容 易 。 现 有 客 户 已 经 加 入 邮 件 列 表 ， 在 网 站 上 提 交 信 用 卡 信 息 ， 测 试 过 你 们 的 产 品 。 它 们 已 经 和 你 、 你 的 品 牌 建 立 联 系 ， 让 他 们 尽 可 能 对 关 系 感 到 满 意 。               首 先 就 是 要 利 用 好 这 些 策 略 ， 包 括 向 客 户 服 务 投 资 ， 追 求 个 性 化 ， 但 你 应 该 明 白 工 作 永 远 不 可 能 结 束 。 不 能 满 足 于 现 状 ， 要 在 市 场 上 持 续 竞 争 下 去 。 不 断 搜 索 市 场 ， 招 聘 合 适 的 人 才 ， 制 造 更 出 色 的 产 品 ， 这 样 才 能 打 造 梦 想 的 帝 国 。       版 权 所 有 ： 山 东 外 事 职 业 大 学 地 址 ： 山 东 省 威 海 市 乳 山 银 滩 长 江 路 7 8 8 号 邮 政 编 码 : 2 6 4 5 0 4     鲁 I C P 备 0 9 0 7 0 3 7 7 号 4

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